CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN - Grupo iD Web
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CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

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OBJETIVOS
  • Mejorar las habilidades para la negociación.

  • Identificar los objetivos de la negociación para diseñar estrategias para conseguirlos.

  • Transferir lo aprendido al puesto de trabajo de forma que los/as trabajadores/as incrementen el éxito en las negociaciones que participen.

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CONTENIDO
  • La competencia negociadora

  • Perfil negociador: rasgos racionales y emocionales

  • Competición frente a colaboración

  • Gestión táctica: planificación del proceso

  • Delimitación de objetivos

  • Identificar circunstancias proclives para cerrar un acuerdo

  • El autocontrol en la negociación

  • Los cuatro estilos y actitudes del negociador

  • La negociación asertiva: una fórmula infalible

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DIRIGIDO A:

Gerentes, Responsables de Área y Mandos intermedios

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MODALIDAD y DURACIÓN:
  • Presencial (in house)
  • 15h.

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